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 作者佚名

   台 北有一位建築商，年輕時就以精明著稱於業內。那時的他，雖然頗具商業頭腦，做事也成熟幹練，但摸爬滾打許多年，事業不僅沒有起色，最後還以破產告終。在那 斷失落而迷茫的日子裡，他不斷地反思自己失敗的原因，想破腦殼也找尋不到答案。論才智，論勤奮，論計謀，他都不遜於別人，為什麼有人成功了，而他離成功越 來越遠呢？

百無聊賴的時候，他來到街頭漫無目的地閒轉，路過一家書報亭，就買了一份報紙隨便翻看。看著看著，他的眼前豁然一亮，報紙上的一段話如電光石火般擊中他的心靈。

後來，他以一萬元為本金，再戰商場。這次，他的生意似乎被施加了魔法，從雜貨舖到水泥廠，從包工頭到建築商，一路順風順水，合夥夥伴趨之若鶩。短短幾年內，他的資產就突飛猛進到一億元，創造了一個商業神話。有很多記者追問他東山再起的秘訣，他只透露四個字：只拿六分。

又過了幾年，他的資產如滾雪般越來越大，達到一百億元。有一次，他來到大學演講，期間不斷有學生提問，問他從一萬元變成一百億元到底有何秘訣。他笑著回答，因為我一直堅持少拿兩分。

學生們聽得如墜雲霧裡。望著學生們渴望成功的眼神，他終於說出一斷往事。他說，當年在街頭看見一篇採訪李澤楷的文章，讀後很有感慨。記者問李澤楷：“你的父親李嘉誠究竟教會了你怎樣的賺錢秘訣？”李澤楷說：“父親並沒告訴我賺錢的方法，只教了我一些做人處事的道理。”記者大驚，不信。李澤楷又說：“父親叮囑過，你和別人合作，如果你拿七分合理，八分也可以，那我們李家拿六分就可以了。”

說 到這裡，他動情地說，這段採訪我看了不下一百遍，終於弄明白一個道理：精明的最高境界就是厚道。細想一下就知道，李嘉誠總是讓別人多賺兩分，所以，每個人 都知道和他合作會佔便宜，就有更多的人願意和他合作。如此一來，雖然他只拿六分，生意卻多了一百個，如果拿八分的話，一百個會變成五個。到底哪個更賺呢？ 奧秘就在其中我最初犯下的最大錯誤就是過於精明，總是想方設法地從對方身上多賺錢，以為賺得越多，就越成功，最後是，多賺了眼前，輸掉了未來。

演講結束後，他從包裡掏出一張泛黃的報紙，正是報導李澤楷的那張，多年來，他一直珍藏著。報紙的空白處，有一行毛筆書寫的小楷：七分合理，八分也可以，那我只拿六分。這位建築商就是台北全盛房地產開發公司董事長林正家。他說，這就是一百億的起點。