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https://www.gvm.com.tw/article/72754 作者:胡偉良

人際交往中的互惠原則

那些能幫到你卻不需要你的人，無法成為你的人脈，你再迎合、討好、獻殷勤，也很難讓別人重視你。而那些你能幫到的人，他們需要你，他們才能成為你的人脈。

「人脈，不是那些能幫到你的人，而是你能幫到的人」，那是不是你幫過的人，都會回報你呢？不一定。有的時候，還容易「恩將仇報」。

這裡有幾個原則：

第一，只幫助那些會「肯定你的幫助和價值」的人

我遇到過這樣的情況，有些人找你幫忙，卻沒有給你應有的尊重。

像有的人來請託你，你要花很多時間幫他，但是他卻覺得對你來說這只不過是舉手之勞，在這個情境下，就是在貶低我們提供的幫助的價值。

或者另外一種情境，覺得你擁有的很多，拔根汗毛就能幫他，你的影響力很大，隨便動動嘴皮子就能幫他，沒有什麼損失，這也是在貶低你所提供幫助的價值。

這樣的人不值得幫。記住，你可以不要回報，但是對方「不能一開始就不打算給你回報」；你可以自謙「都是小事，不用放在心上」，但是絕對不能允許對方貶低你以及你所提供幫助的價值。

向在低位者求助時，給予金錢回報是肯定對方的價值，向在高位者求助，就需要回報「允許對方隨時請你幫點小忙」的友誼。

第二，避恩如避仇

中國古代有「大恩如大仇」的說法，一個對你有大恩的人，常常在你眼前晃，就算不強調你對他的幫助，也會給對方造成非常大的負擔。這種負擔累積起來，就會變成惡感。

因此，高手總是「在施恩之後，儘量避免給對方帶來不必要的負擔」。

第三，秉持共贏原則，不會逼迫對方回報，並且不會要求對方「犧牲或侵害他自己的利益來回報」

高手不會要求對方犧牲或侵害自己的利益來回報。他只會要求對方自願地、用力所能及的方式回報他。

哪怕是在對方欠了很大人情的情況下，高手依然秉持共贏原則，分給對方充分的利益。

第四，保護求助者的自尊心

最值得幫助的人，肯定不是那些沒臉沒皮，張嘴就要人幫忙的人，而是那些需要鼓起很大的勇氣才會求助，一旦得到幫助就會「湧泉相報」的人。

高手在發達之後，對待貧賤的朋友，依然像當初一樣，一點也沒有施恩的那種姿態。

很多人把幫助別人，當成炫耀地位、財富和優勢的機會，擺出高高在上的施恩姿態，很容易促使他人記仇不記恩。所以幫助別人的方法方式也很重要。

第五，「我願意先表達友誼」

高手的人脈經營，走的是廣結善緣的路線。

「我願意先表達友誼」的態度，卻是高階人脈經營者的一致做法。

高手的人脈經營，除了廣結善緣，還是長線投資。他總是做那個先表達友誼的人。

很多人經營人脈，是「不見兔子不撒鷹」，生怕吃虧，他們的互惠原則是別人先「惠」自己才成立。這種做法非常短視，最多只會建立起短期的利益交換，很難得到長期的、值得信賴的人脈關係。

需要別人利益層面的幫助時，不要只談感情，不談利益。打著感情牌，讓別人犧牲自己的利益來幫助你，更是要不得。

第六，不答應不願意做的事和做不到的事，一旦答應就言出必行

做不到的事不要答應，一旦答應就要做到。有一種影響力在職場上被稱為「非職權影響力」。朋友們尊重他，更多是因為他本身是一個值得尊重的人，大家發自內心地敬愛他。

（原文刊載於《台灣商務平台》