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保險業務揭密：無良話術vs.正確做法

Tue Jun 21 14:30:00 CST 2016
剛開始工作時，身邊一定會出現一群人，他們來自四面八方，有大樹、有人幫、有靠山等，開始關心你的理財，關心你的結婚基金，關心你什麼時候買車、什麼時候買房子，然後再問你一句，要不要買張儲蓄險，幫助你完成夢想，聽完充滿希望，能量滿分，於是決定，我要來張「儲蓄險」。


（作者／微笙夙）
●工作初期，無法年繳
職場新鮮人絞盡腦汁的盤算著：我每個月省吃儉用，控制花費，強迫自己拿出3k，5k，年存3萬～6萬來存，此時問題來了，剛開始工作，第一份薪水都還沒下來，怎麼可能一口氣年繳個3～6萬呢？
●無良業務話術
此時業務就會告訴你，我們不用年繳的，保單是可以月繳，每個月存就好，聽起來好符合需求，掌聲鼓勵鼓勵，一起朝夢想邁進，但這只是上聯，下聯往往不會告訴你，那就是存相同金額，滿期利息卻少5.6%，這有多嚴重呢？
以市場上多數儲蓄型保險存6年滿期僅可拿回本金的104%，若利息少5.6%豈不是倒賠1.6%， 舉例來說：假如月繳持續6年共繳了50萬的保費，第6年想拿回來時竟然倒賠只能拿回49.2萬，損失8000元，這6年存錢不但沒賺到利息，反而倒賠本金，橫批：黑心無良。
●正確做法與觀念
但我真的想用儲蓄險存錢該怎麼辦呢？以下提供2種做法：
（一）申辦有刷保費分12期0利率之信用卡，只要額度足夠，不論是醫療險還是儲蓄險都能用年繳保費刷完，再由銀行分12期帳單讓我們可以每個月繳，不但0利率，又可以年繳，馬上省去保單月繳需要多繳的5.6%費用。
（二）勇敢的跟業務說，請你等我一年，然後開個帳戶，將要買儲蓄險的金額每月存入，一年後存到年繳保費了再來購買保單。
此時，你一定會遭受猛烈的炮火攻擊，各種哭窮，各種拜託，一哭二鬧三上吊，我們絕對要挺住，因為我相信，絕對不會有人想要存錢，沒賺到利息還要倒賠本金的吧？